TikTok Japanが2月3日に発表した「TikTok Shop」に関する最新データによると、プラットフォーム上の流通総額のうち、約70％が動画やLIVE配信といったコンテンツをきっかけとした購入だった。「TikTok Shop」に登録しているアクティブセラー数は5万店を超え、国内サービスを開始した2025年6月時点と比較すると約3倍の規模に急成長している。
今回の調査期間は2025年6月30日から2025年12月末まで。
動画・LIVE配信が購買を動かす「コンテンツ起点」の潮流
2025年6月の国内ローンチ以降、美容やファッション、食品、生活用品、さらには地域特産品まで多種多様なカテゴリーの事業者が「TikTok Shop」へ参入したという。2025年末までの期間において、全体の流通総額の約7割がコンテンツを起点とした購買行動だった。
TikTok Japanはこの現状について、「ユーザーが投稿やLIVE配信を通じて偶然商品と出会い、そのまま購入に至る流れが定着した。これは、コンテンツそのものが企業にとって不可欠な価値を持つ証左である」と分析。中小事業者にとっては、ショート動画やLIVE配信が低コストで高効率な販促手段となり、大手ブランドにとっては精度の高いターゲティングとリーチ拡大を両立する戦略的手段となっている。
2025年12月末時点で、登録セラー数は約5万店、提携クリエイター数は約20万人にまで拡大。利用者数はサービス開始からの半年間で20倍以上の増加を記録したとしている。
購買層の内訳を見ると、18歳から34歳の層と35歳以上の層がそれぞれ約50％ずつを占める。若年層だけでなく、幅広い世代がプラットフォーム上で商品を購入しているという。TikTok Japanは、これらを「偶発的な発見が購買につながる『ディスカバリーEコマース』が具現化された場」と定義している。
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