Googleは2月19日、「YouTube」においてクリエイターが動画で紹介した商品が購入されると報酬を得られる「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」を日本国内で開始した。日本初のパートナーとして楽天グループと提携。YouTube上の動画視聴から「楽天市場」での購買をつなぐ導線を本格的に整備する。
これによりクリエイターは、自身の動画内で「楽天市場」の商品を直接紹介できるようになる。視聴者は動画に表示されるリンクから「楽天市場」へ移動し、紹介された商品をスムーズに購入できる仕組みだ。
実務面では「楽天アフィリエイト」の基盤を活用。楽天グループの松村亮専務執行役員は、ECの情報伝達が動画へシフトしている現状を指摘し、既に展開している「ROOM」などのインフルエンサー施策と合わせ、今回の連携で動画経由の購買拡大をさらに加速させるという。クリエイターへの報酬は楽天アフィリエイトの基準に準じて支払われる。
動画視聴中の商品タグからECサイトへ直接誘導
「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」は、一定の要件を満たす「YouTube」クリエイターが利用できる。長尺動画だけでなく、ショート動画、ライブ配信、コミュニティ投稿においても、提携店舗の商品を直接タグ付けすることが可能。視聴者は再生画面上の商品リンクから遷移して購入に至ると、クリエイターに対して成果報酬が支払われる。
Googleは、従来の広告収益やYouTube Premium、チャンネルメンバーシップなどに続く、クリエイターにとっての第5の収益化手段として本プログラムを位置付けている。
自動タグ付け機能でクリエイターの運用を効率化
クリエイター向けの機能として、説明欄に記載した商品を最適なタイミングで自動表示する「自動タグ付け」機能を搭載。また、動画内容を自動認識してタグ付けを行う高度な機能のテストも進行中という。
日本市場への導入にあたり、Googleが「楽天市場」をパートナーに選んだことで、クリエイターは「楽天市場」の膨大な商品群から紹介アイテムを自由に選択できる。「楽天市場」の出店店舗にとっても、熱量の高い視聴者へ自社商品を訴求できる強力なチャネルが加わった。
クリエイターの「信頼」が購買のインスピレーションに
Googleの奥山真司社長は発表会で、「YouTube」が単なる動画視聴プラットフォームから「クリエイターエコノミーの拠点」へと進化していると強調。ブランドと消費者の関係が、従来の「認知」から「クリエイターへの信頼を通じた納得」へと変化しているとの見解を示した。
調査によると、日本の視聴者の76％が「YouTube」を「最も信頼できる動画プラットフォーム」と捉えている。YouTube Japanの山川奈織美代表は、国内のショッピング関連動画の再生時間が1年間で80％以上増加している点に触れ、「信頼する人の勧め」が購買の大きな動機になっていると説明。楽天市場との連携により、検索の手間を省く摩擦のない購買体験を提供していくという。
楽天グループ・三木谷氏「全力で取り組む」
楽天グループの三木谷浩史会長兼社長は、「楽天市場」のコンセプト「Shopping is Entertainment」を引用し、買い物をコミュニティ体験として進化させてきた背景を語った。これまでは「良い商品をいかに知らせるか」が課題であったが、「YouTube」との連携により信頼性の高い情報伝達が可能になると期待を寄せ、グループを挙げて取り組む姿勢を鮮明にした。
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